Princípios da Influência

Liderança Influenciadora.
Sua liderança em outro patamar.

Aprenda a liderar pela influência e gerir mudanças para construir culturas corporativas com foco em execução e preparadas para alta performance.

Liderança Influenciadora. Gestão da Mudança. Mudança Comportamental.

Amamos treinamentos com embasamento científico que funciona

Cansado de gastar milhares de reais em treinamentos que não funcionam? Saiba que nossos treinamentos são amplamente científicos, com anos de estudos e casos de sucesso com resultados impressionantes. Queremos lhe mostrar como o dinheiro investido em capacitação conosco retornará o investimento de maneira mais ampla. 

Principios da Influencia 1
Principios da Influencia 2

Instrutores

Equipe preparada para engajar seu grupo. Conhecidos também como “Facilitadores” buscam facilitar o aprendizado do conhecimento. Alegria, motivação, profissionalismo. Prazer em trabalhar com desenvolvimento humano.

Principios da Influencia 3

Treinamento oficial baseado no livro
bestseller do New York Times

Com milhares de cópias vendidas

Escrito por autores norte americanos, bestseller de negócios que tem transformado lideranças.

Solidificado com a mais moderna ciência social

Lições práticas porém de 30 anos de pesquisa compartilhadas em capítulos que se tornaram módulos de treinamento de destaque único.

Vencedor de múltiplos prêmios metodológicos

A metodologia passou a colecionar prêmios e reconhecimento internacional.

Principios da Influencia 4

Materiais

Oficiais

Principios da Influencia 5

Resultados Evidenciados e Comprovados

Conheça nossas pesquisas e estudos de caso que atestam para eficácia desta metodologia.

Traga algo estruturado para sua organização.

Visualmente atrativo, pensamos em cada detalhe para que você possa aprender ou ensinar esta metodologia com maior facilidade.

Simplifique uma competência essencial de maneira didática.

Menos é mais. Selecionamos o que há de mais belo neste tema para resolver e pronto.

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Perguntas Frequentes

Para quem se aplica este treinamento?

Para aqueles que estão em busca de crescimento pessoal e profissional ou em especial que queiram desenvolver liderança influente. Para líderes ou mesmo colaboradores, vendedores, engenheiros, profissionais liberais ou coaches. Solução que traz benefícios rápidos e sustentáveis em todos os níveis e para todos os perfis.

Como participar de um treinamento?

São 2 caminhos iniciais: Primeiro os eventos abertos ao público em geral, consulte nosso calendário, ou, em turmas in company quais vamos até uma organização interessada. A metodologia também está disponível na modalidade à distância.

Qual a duração deste treinamento?

Frequentemente a metodologia é aplicada em 2 dias de 8 horas cada, para um total combinado de 16 horas. Em alguns casos pode ser aplicada em somente 1 dia de 8 horas, porém, com ajustes. Na modalidade ao vivo online realizamos 4 sessões de 2,5 horas. Consulte com um de nossos especialistas para saber os pró e contras e outras variações possíveis de cada opção.

É possível customizar esta solução?

Sem dúvidas! Com dezenas de vídeos ilustrando as estratégias de influência, e ainda repleto de diversos exercícios práticos contidos nos manuais que cada participante recebe, o design instrucional foi dividido em módulos e seções que fazem deste treinamento um campeão de vendas. Tudo foi pensado para facilitar o aprendizado e proporcionar pratica deliberada das estratégias para que a implementação no dia-a-dia seja imediata.

Quanto custa o treinamento?

Nossos preços são bastante transparentes. Nos informe qual seu público pretendido, calcularemos juntos quantos dias seu projeto fará uso dos nossos serviços e quantos materiais serão necessários para o preço final. Lembre-se que um profissional da sua organização pode sempre se certificar para treinar a metodologia internamente e diminuir custos. Consulte nosso time.

Essa metodologia tem pré e pós treinamento?

Sim! Sugerimos práticas para transformar esse conhecimento em uma jornada de aprendizado com início, meio e fim. Nosso maior objetivo é tornar conhecimento em comportamento. Realizamos alguns assessments, indicamos pílulas de conteúdo, avaliações, dentre outras atividades para enriquecer cada vez mais a experiência dos participantes e proporcionar resultados práticos nos momentos adequados e com leveza.

Quero conhecer esta metodologia!

Conteúdo Programático do Treinamento

Módulo 1 – Introdução | Reconhecer que a capacidade de influenciar comportamentos é um dos maiores talentos dos seres humanos e a necessidade de desenvolvê-la com estratégias comprovadas com base na ciência como um diferencial alavancador na carreira

  • Aprenda as diferentes abordagens (curto e longo prazo) do exercício de influência tendo em vista objetivos e situações específicas;
  • Reflita sobre os próprios valores, crenças e atitudes que podem ser limitadores ou alavancadores do potencial e abrangência de influência;
  • Compreenda por que somos péssimos influenciadores;
  • Diferenciar Persuasão x Influência.

Módulo 2 – Definir Resultados MEnsuráveis | Foco no resultado, definição de resultados específicos e mensuráveis, refletindo o que quer atingir e prazo limite

  • Aprenda a não desperdiçar nem um minuto sequer pensando em como criar mudança até definir claramente o que você quer.

Módulo 3 – Encontrar Comportamentos Vitais | Identificar os comportamentos de mais alto impacto

  • Aprenda o que é um comportamento vital;
  • Identifique os dois ou três comportamentos vitais que quando praticados rotineiramente, levarão aos resultados desejados.

Módulo 4 – Diagnosticar por que a mudança parece impossível | Compreender que frequentemente problemas persistentes e profundos não tem apenas uma simples causa e evitar a busca por soluções também simplistas

  • Aprenda a usar uma ferramenta de diagnostico de seis fontes para fazer um diagnóstico completo do complexo emaranhado de causas por trás de um problema;
  • Reconheça que o mundo está perfeitamente organizado para criar o comportamento que você está vivendo;
  • Aprenda as duas razões pelas quais as pessoas fazem o que fazem (Motivação e Habilidade);
  • Compreender o “erro fundamental de atribuição”;
  • Veja as seis razões pelas quais fazemos o que fazemos (Fontes 1, 2, 3, 4, 5 e 6).

Módulo 5 – Fonte 1: Motivação Pessoal | Gosto disso?

  • Aprenda a transformar o invejável, em desejado;
  • Mude o porquê de alguém estar fazendo algo ou como ela está fazendo isso.

Módulos 6 – Fonte 2: Habilidade Pessoal | Sou capaz de fazer?

  • Dedique-se a pratica deliberada;
  • Desenvolva habilidades que sustentem comportamentos vitais;
  • Como vencer a presunção de que somos limitados por nossas características genéticas ou traços de caráter.

Módulo 7 – Fonte 3 e 4: Motivação e Habilidade Social | Sou motivado por outras pessoas? Facilitado por outras pessoas?

  • Aprenda a usar a força da pressão social para promover mudanças positivas (em vez de resistir a elas);
  • Entenda que não vivemos isolados;
  • Identifique os influenciadores que encorajam e promovem os comportamentos errados, ou, desencorajam e deixam de promover os comportamentos certos;
  • Identifique os influenciadores que encorajam e promovem os comportamentos certos, ou, desencorajam e deixam de promover os comportamentos errados.

Módulo 8 – Fonte 5: Motivação Estrutural | As “coisas”motivam?

  • Aprenda a cuidar para que custos e incentivos apoiem os comportamentos desejados;
  • Descreva as atuais recompensas, os incentivos, e possíveis custos que podem encorajar comportamentos errados e aqueles que podem desencorajar os certos.

Módulo 9 – Fonte 6: Habilidade Estrutural | Facilitado pelas “coisas”?

  • Aprenda à mudar o ambiente para inibir os comportamentos negativos e promover os positivos;
  • Conheça o efeito incessante e poderoso do ambiente em nosso comportamento e no das pessoas em geral;
  • Pense novas maneiras inovadoras em que o meio ambiente pode contribuir com sua organização e ambiente pessoal.

Módulo 10 – Torne-se um Influenciador | Utilizar eficazmente todas as estratégias de Influência

  • Utilize as seis fontes para motivar e promover comportamentos vitais e conquistar resultados que realmente importem;
  • Como aumentar em 10x a probabilidade de sucesso neste processo;
  • Pratique seu conhecimento para identificar qual fonte de influência está sendo vista ou ouvida em diversas situações;
  • Busque métodos para promover mudança de comportamentos visando resultados mensuráveis e pré definidos, que estejam conectados com determinados comportamentos vitais, influenciados por um plano de ação robusto reconhecido das fontes de influência de comportamento humano.